博翔科技為專業機械設備歐規/台灣TS標章/美規及半導體設備SEMI S2輔導顧問公司

從事設備安全檢測驗證的輔導機構，擁有經驗豐富的機械安全輔導工程師，並與多家國內外知名驗證公司合作。

服務範圍包含各項產業機械、工業電控系統、鞋廠自動化設備、半導體設備及光電廠設備…等產品。

透過我們的服務，協助客戶滿足各國安規的需求，進而提升產品的安全性及競爭力，將產品行銷至國際。

博翔科技有限公司在各大經濟體系的安全認證規範已擁有了十餘年的經驗與經歷，瞭解著安全技術與設計在認證過程的困難點

藉此Protect & Safe 秉著提供更方便更完善的認證與產品給您，

並提供CE認證、TS認證、MD認證、LVD認證、EMC認證、UL認證、NRTL認證、SEMI認證、CB認證、PSE認證、CCC認證、ASME認證、CNS認證、NFPA認證、510K認證等服務，邀請您一起邁向世界的安全技術頂端

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其他資訊

日本最強投信「野村證券」

最強業務員獨家親授的超強業務絕學

吊車尾分公司的新進菜鳥，1年後就拿到TOP業績！


◎「市村洋文」是誰？他有多厲害？

野村證券是日本最強投信，市村洋文則是野村證券的最強傳奇

唸大學時便預知流行，成功企劃專為學生量身打造的滑雪旅遊，大賺六○億日圓

畢業後就職於野村證劵，三十歲時便締造單月達六○○億日圓的超高業績

三十九歲時被挖角到現在的Invast證劵，成為當時最年輕的綜合證劵社長，將原來二八○億日圓的客戶存放資產增加到一兆四四○○億日圓

「這樣的成績，任何人都辦得到！」市村洋文說，就算是剛進公司的菜鳥，也能透過市村流的鍛鍊法超越資深業務，達到第一名的業績！

◎怎麼做到的？超強業務的獨家撇步！

對市村洋文來說，業務開發客戶的技巧不需要天分，完全可以後天養成。即使是菜鳥，只要能夠利用他提供的方法訓練自己，也能在短時間內大幅提升業績，有效管理自己的工作，並同步提升自己的能力。

★怎麼開發客戶…

還在漫無目的地打電話或是等客戶嗎？市村洋文說，業績完全可以預估，而要做到這樣的業績、必須要做到多少努力，也完全可以量化。好比說，一開始時，如果每天發200封DM，則大約會有3%-4%的顧客回應。如果能夠進一步見面會談，成交率約是10%。再從這10%的客人著手，開發同質性高的客戶，自然能夠提高成交率。

而為了讓自己約見客戶、成功簽約的比例變高，市村更透過以下方法，不但激發自己的鬥志，更讓客戶在最短時間內對自己產生興趣：

超魅力電訪技巧，讓客戶捨不得掛電話，提高見面率

挖掘式問卷，讓客戶填完後自己找上門

互動式傳單，不但讓客戶方便安排見面時間，更成功打開與客戶之間的話題

市村式筆記術，一個記號，不但有效管理客戶，更能夠激發鬥志

四階段提問法，補強客戶簽約的動機

用最有效率的方式開發客戶、接觸客戶、達成簽約目標。業績自然會提高！

★怎麼管理工作…

一本日誌讓你十年後還是與客戶接得上話！？有沒有這麼神奇？

市村流的「商務日誌」就有這麼神奇！透過市川式的日誌記錄法，任何人都可以在日後回顧類似案例的處理方式與結果；如果是非常重要的客戶，不論過多久，也都可以透過這本日誌提示，與客戶聊起過去說過什麼話，合作過什麼專案，來重新拉近與客戶之間的距離。

管理工作，不單只是流程，還有如何管理客戶。除了開發新客戶外，善用市村流的「商務日誌」，還能有效維繫住舊有客戶！除此外，市村洋文還要告訴你：

正確活用PDCA的方法，讓工作永遠正向循環，

市村流行事曆，有效避免無謂的加班

日誌要連明天的一起寫，這麼一來，就可以連明天的效率都準備好！

有效管理自己的工作，有效維繫管理客戶，讓每一個專案都比上一個專案更進步。如果能夠做到這一點，業績怎麼可能會不好？

★怎麼經營自己…

本書中，市村洋文不但告訴你如何做好自己的工作，更告訴你如何經營自己，如何帶領夥伴一起往前衝。

為什麼有的業務就是沒有客戶緣？為什麼有的業務就是跟客戶聊不完？為什麼寧願買便宜西裝，也要買好文具？帶領夥伴往前衝，不但要帶人帶心，還要帶腦袋與「夥伴的幸福」？

關於這些，市村洋文有非常具體的做法。好比說──

頂尖業務一個月要看15本暢銷書。要時時跟得上最新的話題與議題，才不會總是詞窮

便宜的西裝可以多買幾套，讓自己時時保持乾淨清潔舒爽的形象，才能給人好印象

相較於西裝，文具則可以買好一點。隨身攜帶一支好的筆，簽約時提供給客戶使用，也是一種服務精神

給夥伴明確的目標、遠景、考核標準、授權範圍外，如何協助部屬達成好業績？如何提供最即時的資源或授權？

在追求成交與業績之前，頂尖業務也在意自己給客戶的觀感，是否能夠給部屬信任感。

◎不只有理論，還有抄起來就很好用的範例！

本書不但收錄市村流的理論，也收錄許多市村洋文用過的範例與做法。不管是日誌的寫法、傳單的製作方法或是提案的製作方式，新鮮人可以立即抄來用，瞬間增加10年以上的功力。資深業務也可以改成更適合自己應用的版本，同步提升成交率、效率與個人能力。

明確的方法，明確的目標。市村洋文的業務絕學任何人都學得會，不管是老鳥或菜鳥，都有機會跟他一樣，締造超高業績的可能！

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  • 譯者：林潔珏
  • 出版社：光現出版

    新功能介紹

  • 出版日期：2017/06/07
  • 語言：繁體中文


其他新聞













▲親子同遊（圖／達志／示意圖）

文／麗塔

很多人可能都以為，小孩出生就註定要被綁住，哪都去不了、玩不了。那?綁著」一起玩呢？其實並沒有那麼難。著名旅遊網站cntraveler的特約作者Ondine Cohane就在文章中分享了她帶著稚子?環遊世界」的10個訣竅，或許在台灣沒有那麼多假期，不過她的經驗確實值得參考，爸媽帶小朋友出遊，其實沒那麼可怕。

1.了解你的孩子

小孩?歲數」是爸媽決定旅行地必須要考慮的點，不要帶過小的小孩去文化景點，因為他(她)無法了解那麼深的東西；也不要帶去可能會讓孩子生病的地方，像是瘧疾名單國家，不需要冒這種風險。

2.想好目的地

行前先和同行的家人討論哪些點是必去的，列成清單，特別留意那些地點是否能讓孩子短暫跑跳，像公園、海灘都很適合。

3.為長程飛行做準備

帶小孩飛行對父母來說是最不可預測的，把握兩個原則?新奇」、?分心」可能可以化解危機。行前可以準備餅乾、iPad小遊戲、小獎品等等，小孩哭鬧時就可以拿出來使用。

4.不只找家庭友善的飯店，鼓勵小朋友辦理入住手續的更好

很多飯店為了搶攻家庭市場，甚至都有讓小朋友體驗check in的服務。

5.保留彈性、不求完美

保持靈活是旅行的關鍵，小朋友覺得無趣的東西，不一定要堅持要在那裏花上一小時。

6.最保守的選項也很好

海灘玩水聽起來很了無新意，不過卻是萬年不敗小孩一定喜歡的。

7.環遊世界

很多航空公司有提供環遊世界的飛機票，經濟允許，帶學齡前的小孩一起走一次或許是永生難忘的體驗。

8. 堅持預算

別讓超支毀了旅程，計畫旅行時可以在住宿和白天行程之間做權衡，看家人比較願意在哪邊花較多的錢，其他項目就得比較省。

9.巧妙地設計全家一起及獨處時光

不一定要所有的行程都要全家一起走，有時候夫妻一方可以張羅小孩，讓另一人享受一下單獨的旅行時光。

10. 做吧！

★圖片為版權照片，由達志影像供《ETtoday東森新聞雲》專用，任何網站、報刊、電視台未經達志影像許可，不得部分或全部轉載！

















▲紐約劍橋鎮一台野外監控攝影機，意外拍攝到一名「小女鬼」。（圖／翻攝自每日郵報）

國際中心／綜合報導

世界上有許多科學無法解釋的現象，可能被稱為「靈異現象」，許多人也都自稱自己有相關的經驗，但可能畫面影像都是相當模糊。日前在紐約劍橋市一台野外攝影機，意外拍到一名神秘「小女鬼」驚呆當地的人。

當地劍橋鎮的一名地主，日前在住處附近的樹林中架設一台野外監控攝影機，原本只是因為喜愛打獵，所以裝攝影機看是否有其他人會到這片叢林狩獵，沒想到卻意外拍到一個小女孩獨在樹林中玩耍。

當地的警長貝爾(George Bell)決定公布該段錄像，希望可以不要再有「撞鬼的」的傳聞出現，並表示，「我在這裡住大半輩子，從沒聽過這樹林有鬼，發布這消息，是希望有人可以確定她是誰家的孩子。」

當地還有傳聞，有一名和照片中相仿的小女孩，因為在叢林裡面玩耍遭火車撞死。現在最新消息是，當地的滑雪場老闆，已經出來澄清「小女孩是我的孫女啊！」並向警方指出，照片拍攝時，應該是他和孫女在樹林散步。

















▲國民黨主席選戰6人爭霸。（圖／合成照）

記者楊佳穎／台北報導

國民黨主席選戰6人爭霸，戰況相當激烈，而國民黨立法院黨團也將在10日下午於台大校友會館會議廳，舉辦「黨主席參選人政見發表會」，由國民黨立委蔣萬安、許淑華主持，首度讓擬參選人同台發表政見，並接受立委提問：不過，尋求連任的國民黨現任主席洪秀柱日前已表達不會出席。

國民黨團將在今日下午舉行黨主席參選人政見發表會，除了讓每位參選人依抽籤順序分別進行3分鐘政見發表，也將由藍委孔文吉、李彥秀、蔣萬安、林為洲、江啟臣、陳宜民等人依序「出題」，針對兩岸路線、黨內革新、青年培育、立院角色、反應民意及選後團結等六大面向進行提問，並給予每位參選人3分鐘回應，最終每位參選人也有2分鐘時間總結。

不過，洪秀柱日前受訪時已表明，確定不參加黨團主辦政見會，黨中央已在6組擬參選人聯合會議討論中，決定在17日登記正式結束後，舉辦2場電視政見發表、6場地方政見發表會，「身為黨主席，我會按照相關規定來辦理」，但若媒體或不同單位要邀請擬參選人進行座談，都會尊重。

據國民黨規劃之黨主席候選人「辯論性質電視政見會」，首場訂在4月29日下午2時至4時，地點為中視；第二場則是5月6日下午2時至4時，地點為TVBS，都會提供網路直播。

國民黨文傳會副主委胡文琦日前也表示，電視政見會單場舉辦費用約50萬，採取「使用者付費」，看有多少位參選人願意加入，再平均分攤。至於為何不是黨中央出錢？他則直言「因為黨部真的沒錢了」。

在選舉時程部分，國民黨在4月5至6日辦理選舉領表後，4月17至18日參選人登記，18日至20日審查連署人資格，4月21日黨主席候選人資格審查與號次抽籤，5月20日投票。

▼國民黨主席選舉時程。（表／記者徐政璿製）





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